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| 浙江升华拜克国际化发展战略纪实 |
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位于湖州德清县钟管工业区的浙江升华拜克生物股份有限公司，成立于1993年12月，1999年公司股票上市。短短十几年间，拜克创下了众多的“全国第一”：第一个国家级新型绿色生物农药生产基地；全国第一大、全球第二大生产硫酸粘杆菌素产品的企业；全国碱性蛋白酶产品产销量第一的企业，国内市场份额高达72％；全国第一家、也是全球惟一一家防治松材线虫病的生物农药生产企业，等等。
拜克是一家典型的外向型企业，产品70％以上出口，客户遍及美国、欧盟、东南亚等60多个国家和地区。有人说，拜克在国际上的知名度，甚至远远高于在国内的知名度。为什么会造成企业“墙内开花墙外香”的现象呢?笔者从采访中得知，这与公司创建时的初衷有着密切关系，“拜克”两个字分别取自世界上最先进的两家制药企业——德国拜耳和美国默克，投资人对公司寄予了殷殷厚望，希望有朝一日能成为像拜耳和默克那样的国际一流的制药企业。为此，“做专注于农药、动物保健品生产的国际供应商”，遂成为拜克公司明确的战略目标。这一目标，为拜克的产品结构和市场结构勾勒出了清晰的框架，也为企业指明了发展道路——瞄准国际高端市场、打造国际知名品牌。
为了成为一流的国际供应商，在选择新产品时，拜克必定先着眼于国际市场，尤其是欧美等高端市场的需求，并严格以国际标准来规范和指导整个产品的研发、生产、销售过程。从1994年生产出中国第一代的阿维菌素产品至今，拜克几乎每年都有成功的新产品问世。迄今为止，公司已经开发出农药类原药品种5个，兽药类原料药品种9个，基本上都是高效、低毒的产品。其中，属于生物类的有10个，属于化学类的有4个。公司已形成年产25000吨氧氯化锆、8000吨高纯乙酰丙酮、10000吨双甘膦、1300吨麦草畏的生产规模及4500立方的发酵能力。这些产品在得到国际市场广泛认可换回大量外汇的同时，也得到国内同行的高度肯定。拜克的阿维菌素、麦草畏、硫酸粘杆菌素等产品先后被认定为浙江名牌产品，目前正在申报中国名牌产品；“BIOK”品牌被浙江省对外贸易经济合作厅认定为2005至2006年度重点培育和发展的浙江出口名牌；去年年底被评为2006年度“最具影响力品牌”；在国家商务部认定的220家“2006年中国最具市场竞争力品牌”中，“BIOK”位列第二十位。
拜克在与国际对手同场竞技的过程中，比国内同行们更早地意识到了知识产权保护的重要性，以及企业自主品牌的力量。拜克有专门的注册部，网罗了一批既懂国际贸易法规又懂化工的专业人才，负责全部产品在全球各个目标市场的注册和认证事宜。药品注册和认证手续较为复杂，再加上各国要求不同，为确保新产品投产后可以尽快进入目标市场，拜克的注册工作通常都是提前介入，往往一只新产品还处于中试阶段，工作人员就已经开始着手准备相关的申请资料，办理一些前期手续。等到批量生产时，“绿卡”已然在握，自然畅通无阻。据统计，成立至今，拜克的各种产品在国外注册及认证的总费用已超过千万元以上。公司先后在东南亚、南美、中东、北美、欧洲等40多个国家和地区注册了“BIOK”商标，部分产品已通过了美国FDA认证、EPA登记、DMF登记和欧盟COS登记，其兽药产品已悉数通过了GMP认证，10项核心技术获得了国家发明专利。所有这些，为拜克产品打开国际市场、打造国际品牌创造了有利条件。
注重科技创新，是拜克由来已久的传统，也是拜克得以领先于同行、不断向前发展的最重要的动力。一方面，新产品的不断推出，使产品结构得到及时的调整和优化，为拜克经济效益的稳定增长提供了有力的保障；另一方面，老产品的技术改造也使得产品的工艺不断优化，产品质量提升，成本大幅下降，提升了产品的市场竞争力。以阿维菌素为例，在1995年，阿维菌素售价每公斤高达3万元左右，而目前国内市场平均价格只能维持在每公斤1000元上下，10年间价格下降了90％，而他们通过技术的不断改进，硬把成本也向下降了90％，使得阿维菌素至今仍然是公司的盈利产品。为建立起充满活力的技术创新体系，拜克每年将销售收入的5％划为科研经费。目前，公司不仅拥有国家级技术中心，还先后与复旦大学、南京农业大学、上海工业微生物研究所、中国家禽协会高级专家咨询中心、中国农科院上海家禽寄生虫病研究所、四川抗菌素研究所等多家知名高等院校、科研单位建立了科研生产联合体。
拜克的出身并不高贵，却走出了一条独特的民营企业国际化发展之路。经营者紧紧瞄准国际、高端市场，充分利用技术创新和知识产权保护这两把利器，始终不渝地朝着“成为一流国际供应商”这一方向迈进，并最终成功地实现了一场美丽的“蜕变”——从一个名不见经传的乡镇民企，成为今天国际知名度甚高的上市公司。 |
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「2007/8/24 9:34:24」 |
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